東北四省區(qū)包括黑龍江農(nóng)墾，在全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷售總量占據(jù)重要份額。2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)開局怎樣，產(chǎn)品供給、需求有什么新變化？直接關(guān)系影響全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)。通過展覽會(huì)和市場(chǎng)調(diào)查，可以從六個(gè)方面觀察農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的變化與冷暖。

　　谷雨已過，繁花隨雨落，繁華撲面來。2019年己走過四分之一，在推進(jìn)農(nóng)機(jī)化政策面暖風(fēng)頻吹，利好信息接二連三的背景下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是觸底反彈，迎來了繁華;還是沿續(xù)下滑的走勢(shì)，跌勢(shì)不休?這是農(nóng)機(jī)行業(yè)極為關(guān)注的一個(gè)問題。

　　遼寧、吉林、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)四省區(qū)，在全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上具有舉足輕重的份量，尤其是輪式拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、插秧機(jī)以及免耕播種機(jī)等產(chǎn)品，占據(jù)著接近40%、甚至有些產(chǎn)品超過40%的全國市場(chǎng)銷量，四省區(qū)的農(nóng)機(jī)景氣度如何，直接關(guān)聯(lián)、牽動(dòng)和影響全國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)。

　　春江水暖鴨先。農(nóng)機(jī)展會(huì)是體現(xiàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走向的重要風(fēng)向標(biāo)，是******農(nóng)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變化的重要依據(jù)。從筆者近期參加四省區(qū)相繼舉辦的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)觀察感受看、從對(duì)多個(gè)市、縣級(jí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)實(shí)地走訪調(diào)查看，總的感覺是，以2018年底*********出布的《加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，這個(gè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化工作綱領(lǐng)性文件為標(biāo)志，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)止跌走穩(wěn)的政策面調(diào)控在加力，釋放出不少利好措施，企業(yè)積極采取對(duì)策應(yīng)對(duì)市場(chǎng);然而，政策分步有序、循序漸進(jìn)的落實(shí)到位，發(fā)揮體現(xiàn)效應(yīng)，是需要一定的過程。

　　近四個(gè)月東北四省區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)呈現(xiàn)的是，依然在按照固有的慣性和邏輯向前運(yùn)行，總體趨勢(shì)還是處于下降通道，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品繼續(xù)低迷下滑，有的產(chǎn)品下跌幅度有所收斂，企業(yè)推出新產(chǎn)品在用力，部分產(chǎn)品關(guān)注度相對(duì)高、人氣較旺，全年走勢(shì)不容樂觀。

　　今年東北四省區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)反映出這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　******，品牌拖拉機(jī)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，大馬力競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　近兩年在“大馬拉小車”的圍剿下，四省區(qū)品牌拖拉機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)占有率在下滑，形勢(shì)不容樂觀。然而，眼下品牌拖拉機(jī)企業(yè)，普遍對(duì)四省區(qū)拖拉機(jī)市場(chǎng)依然非?？粗?，對(duì)今后的拖拉機(jī)市場(chǎng)依然堅(jiān)定充滿預(yù)期，不錯(cuò)過任何向具有潛力客戶展示推廣的機(jī)會(huì)。不少品牌拖拉機(jī)，如約翰迪爾、雷沃重工、愛科、凱斯紐荷蘭、中聯(lián)重工、常州東風(fēng)、山東時(shí)風(fēng)、科樂收等悉會(huì)參加四省區(qū)農(nóng)機(jī)展。 拖拉機(jī)無論從外觀造型設(shè)計(jì)、色彩搭配、整機(jī)制造質(zhì)量等方面，對(duì)比前幾年，已大大提高了一個(gè)設(shè)計(jì)制造檔次，如今完全可以同國外機(jī)型媲美。

　　在四個(gè)展會(huì)上，參展的拖拉機(jī)制廠家，普遍以大中馬力拖拉機(jī)，為主打產(chǎn)品參展;同時(shí)瞄準(zhǔn)未來市場(chǎng)，參展產(chǎn)品動(dòng)力檔級(jí)有明顯大幅度的特點(diǎn)，集中推出展示200馬力以上拖拉機(jī)就達(dá)十幾家，占參展拖拉機(jī)企業(yè)的75%。在展會(huì)上，看到的25馬力以下拖拉機(jī)的參展品很少，包括有的后進(jìn)入拖拉機(jī)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，產(chǎn)品直接切入瞄準(zhǔn)100馬力上的拖拉機(jī)，今年跨檔推出210馬力大型拖拉機(jī)并參展、推向市場(chǎng)，速度之快超出想像。在國家多個(gè)有關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布“大馬拉小車”問題農(nóng)機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)警示，以及部分省市調(diào)減大型拖拉機(jī)補(bǔ)貼額的背景下，預(yù)計(jì)2019年大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

　　第二，水稻機(jī)械市場(chǎng)需求大幅度下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻

　　東北四省區(qū)是水稻機(jī)械化認(rèn)可度比較高的區(qū)域，也一直是水稻機(jī)械包括手扶插秧機(jī)、高速插秧機(jī)、水稻收獲機(jī)全國市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，可是今年市場(chǎng)出現(xiàn)了極為嚴(yán)重的大幅度下滑。

　　在展會(huì)上，參展的水稻機(jī)械不僅廠商少，并且普遍反映，去冬到今春，市場(chǎng)銷售極其困難，成交量很少;有的經(jīng)銷商介紹說，包括國外知名品牌在內(nèi)的插秧機(jī)等水稻機(jī)械產(chǎn)品，到目前為止，照比去年同期可以說是斷崖式下滑，大大超出市場(chǎng)的預(yù)期。

　　之所以出現(xiàn)這種情況，據(jù)有關(guān)人士分析，主要原因有三點(diǎn)：一是水稻價(jià)格包括東北水稻最賺錢的水稻品種，稻花香、長(zhǎng)粒米等稻谷市場(chǎng)收購價(jià)的大幅度下跌;二是至今不少稻民家中的稻子還有相當(dāng)一部分出售，對(duì)未來水稻市場(chǎng)缺乏信心，缺少資金再投資購買農(nóng)機(jī);三是在水稻機(jī)械保有量連續(xù)大量增加后，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽合，尚沒有大部分進(jìn)行更新期，育秧設(shè)備雖裝備仍不足，但需求還不急迫。

　　第三，免耕播種機(jī)市場(chǎng)需求熱點(diǎn)跟進(jìn)速度快，又現(xiàn)集中而上，喜憂參半

　　對(duì)比上年展會(huì)，今年四個(gè)展會(huì)上新增最多的產(chǎn)品機(jī)型，就是兩行、四行牽引式重型免耕播種機(jī)。2018年東北市場(chǎng)在多種因素疊加的情況下，出現(xiàn)了免耕播種機(jī)供不應(yīng)求、一機(jī)難求的狀況，從而極大地激發(fā)起不少企業(yè)，包括或新進(jìn)入、或前幾年停產(chǎn)免耕機(jī)的，2019年又幾十家企業(yè)，一擁而上，殺進(jìn)免耕播種機(jī)行業(yè)，紛紛推出免耕播種機(jī)產(chǎn)品，致使美國指夾式排種器處于供不應(yīng)求的情況，甚至為趕產(chǎn)品進(jìn)度，從美國往中國市場(chǎng)采取飛機(jī)空運(yùn)發(fā)貨，可見免耕播種機(jī)生產(chǎn)的熱度。

　　根據(jù)各方面對(duì)今年東北春旱嚴(yán)重的氣象預(yù)測(cè)，有多家企業(yè)在兩行免耕播種機(jī)上另外配置了抗旱裝置，如吉林康達(dá)、北京德邦大為配置了滴灌帶鋪設(shè)裝置，四平農(nóng)豐等配置了施水裝備，受到了一部分農(nóng)戶的歡迎。

　　企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)需求，迅速推出產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品，反應(yīng)能力之速度，值得稱贊。然而，短期跨產(chǎn)品切入免耕播種機(jī)，特別是免耕播種機(jī)是一種農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合性很強(qiáng)的產(chǎn)品，沒有比較熟悉農(nóng)藝的設(shè)計(jì)人員，沒有一定時(shí)期和達(dá)到一定作業(yè)的田間試驗(yàn)，沒有一支具有一定免耕播種機(jī)田間調(diào)修水平的售后隊(duì)伍，一旦生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，服務(wù)指導(dǎo)各方面跟不上，其帶來的后果是相當(dāng)嚴(yán)重的，過去有的企業(yè)在免耕播種機(jī)上出現(xiàn)問題的前車之鑒，必須吸取其教訓(xùn)。對(duì)于新生產(chǎn)制造免耕播種機(jī)企業(yè)，建議要嚴(yán)控產(chǎn)量、保證關(guān)鍵配件質(zhì)量、集中區(qū)域銷售示范、提前指導(dǎo)培訓(xùn)調(diào)機(jī)、全程跟蹤服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅(jiān)實(shí)邁出******步，不出現(xiàn)較大風(fēng)險(xiǎn)，才能贏得長(zhǎng)久持續(xù)的市場(chǎng)。

　　第四，自走式植保機(jī)多、制造能力跨越式提升，區(qū)域產(chǎn)品群崛起

　　在四省區(qū)展會(huì)，自走式噴桿噴霧機(jī)是重點(diǎn)產(chǎn)品之一，包括雷沃重工、中聯(lián)重科、久保田等大型企業(yè)參展這類產(chǎn)品;尤其可喜的是，吉林省、黑龍江省農(nóng)機(jī)企業(yè)制造生產(chǎn)的自走式噴桿噴霧機(jī)，是地方參展第二多的產(chǎn)品。一批以自走式噴桿噴霧機(jī)為重點(diǎn)的植保機(jī)械制造企業(yè)，已在兩省集聚成植保機(jī)械產(chǎn)品制造群，在兩省崛起，已走向全國，正在向“一帶一路”進(jìn)軍。這是東北繼吉林康達(dá)成為全國重型牽引式免耕播種機(jī)后，又將會(huì)涌現(xiàn)在全國自走式植保機(jī)行業(yè)具有領(lǐng)軍潛力的機(jī)型。

　　自走式噴桿式噴霧機(jī)，在十年前還是國外獨(dú)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，占據(jù)中國市場(chǎng)，一臺(tái)售價(jià)近百萬元，國內(nèi)還沒有一家企業(yè)有能力獨(dú)力設(shè)計(jì)和制造這種產(chǎn)品。

　　而如同世界著名“海吉”品牌******臺(tái)自走式植保機(jī)，是由美國農(nóng)場(chǎng)主在美國大糧倉愛華州農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)造發(fā)明一樣，在我國東北大糧倉的鄉(xiāng)村里創(chuàng)辦的植保機(jī)制造企業(yè)，根據(jù)農(nóng)民玉米生長(zhǎng)后期防控植保的需要，從把小四輪拖拉機(jī)高架起來做植保機(jī)，開始了自走式植保機(jī)的研制發(fā)明之路。在沒有國家任何科技經(jīng)費(fèi)的支持下，堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，這些企業(yè)堅(jiān)持不懈深耕近十年，在農(nóng)村的鄉(xiāng)間田野，也發(fā)明創(chuàng)造出自走式噴桿噴霧機(jī)，有的產(chǎn)品或技術(shù)獲得國家發(fā)明或?qū)嵱眯滦?*****。近十余個(gè)機(jī)型進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，與全國農(nóng)機(jī)科研單位、其它植保機(jī)企業(yè)，一道打破了國外產(chǎn)品壟斷中國自走式噴桿噴霧機(jī)的格局，為我國植保機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。東北植保機(jī)械產(chǎn)業(yè)群的迅速崛起，在加快我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)中，是值得深入研究思考的現(xiàn)象。

　　第五，秸稈撿拾裝袋機(jī)成為新產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　由四平順邦公司率先開發(fā)、我國具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)品的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品一一秸稈撿拾裝袋機(jī)，近幾年在市場(chǎng)上熱銷，不但解決了秸稈田間焚燒問題，并且實(shí)現(xiàn)了秸稈飼料化直接回收利用，受到農(nóng)民歡迎。四省區(qū)秸稈撿拾裝袋這一類產(chǎn)品明顯增多，有十多種這一類機(jī)型參展，各有其特點(diǎn)、各有創(chuàng)新點(diǎn)。有的撿拾幅度加大;有的實(shí)現(xiàn)了無人值守自動(dòng)套袋，自動(dòng)出包，節(jié)省人工、作業(yè)效率大幅度提高;有的實(shí)現(xiàn)了多次去除去塵，回收的秸稈更潔凈;有的秸稈揉絲長(zhǎng)短可調(diào)，揚(yáng)揉搓效果更有利于牲畜的喂飼和消化，產(chǎn)品技術(shù)性能更加完善，為秸稈離田后的有效利用，提供了受市場(chǎng)歡迎的農(nóng)機(jī)裝備。預(yù)計(jì)該類產(chǎn)品2019年僅在東北四省區(qū)的市場(chǎng)需求量將在三千臺(tái)上下。

　　第六，外企加速布局，進(jìn)軍東北四省區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

　　2019年東北四省區(qū)農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上，一個(gè)極為突出的熱點(diǎn)，那就是國外農(nóng)機(jī)企業(yè)參展熱度不減，成為展會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景線。

　　在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于深度下行調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級(jí)交織并行的走勢(shì)下，仍有相當(dāng)多的國外農(nóng)機(jī)企業(yè)，堅(jiān)定看好中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的前景和對(duì)國外中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的潛力。正如國外一位農(nóng)機(jī)參展商所談到的那樣，“中國農(nóng)機(jī)用戶和市場(chǎng)的需求已經(jīng)被列發(fā)展規(guī)劃中最重要的一項(xiàng)”，為此，開始加快、全面進(jìn)軍我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，東北四省區(qū)是他們布局市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　在中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于下行調(diào)整期，為什么有這么多尤其是跨國農(nóng)機(jī)企業(yè)、農(nóng)機(jī)分類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛加快布局我國市場(chǎng)，不斷有新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品引進(jìn)投放中國市場(chǎng)?不是這些企業(yè)一時(shí)沖動(dòng)的決策。在國際化市場(chǎng)布局拓展上，這些外國農(nóng)機(jī)廠商都有全面、科學(xué)、縝密的考量評(píng)估體系和流程及指標(biāo)。綜合各方面情況信息，國外農(nóng)機(jī)廠商堅(jiān)定看好中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，普遍基于三方面：

　　一是基于對(duì)我國堅(jiān)持?jǐn)U大改革開放，特別是農(nóng)機(jī)開放舉措的實(shí)實(shí)在在落地。在我國實(shí)行改革開放四十年后，進(jìn)一步承諾堅(jiān)持?jǐn)U大開放的深度和廣度，并且進(jìn)一步從政策、法律制度層次保障改革開放;在政策層面上，購買國內(nèi)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)做到了一視同仁。同時(shí)，下調(diào)農(nóng)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅比例。通過這樣的舉措深化農(nóng)機(jī)對(duì)外開放，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　二是基于看好中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，看重東北等區(qū)域市場(chǎng)。改革開放四十年來，我國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，與國外發(fā)達(dá)國家的差距越來越小，而農(nóng)業(yè)依然差距較大、是突出的短板，農(nóng)業(yè)機(jī)械化還有很大的提升空間。東北耕地面積大、草原面積大、經(jīng)營規(guī)模大，對(duì)國外農(nóng)牧機(jī)械產(chǎn)品認(rèn)可度高，特別是割草機(jī)、摟草機(jī)、打捆機(jī)等單位面積保有量還遠(yuǎn)低于世界平均水平;以苜蓿生產(chǎn)為例，7個(gè)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)，涉及機(jī)械設(shè)備種類竟達(dá)46種，在這類大部分產(chǎn)品設(shè)備和大馬力拖拉機(jī)等，國外產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性等方面優(yōu)勢(shì)明顯，因此市場(chǎng)發(fā)展增長(zhǎng)空間大。

　　三是基于對(duì)自身農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有信心，在中國肯定有需求、有市場(chǎng)。為了開拓中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)入中國的外資農(nóng)機(jī)廠商，普遍采取植根中國，部分產(chǎn)品或部件，走本土化的線路。如德國格立莫集團(tuán)中國公司，為其產(chǎn)品適應(yīng)中國市場(chǎng)的需求，專門為中國市場(chǎng)開發(fā)、設(shè)計(jì)的一款GL415懸掛式馬鈴薯播種機(jī)。同時(shí)，專門針對(duì)中國市場(chǎng)成立了產(chǎn)品委員會(huì)，由國內(nèi)外專家組合帶隊(duì)，在格立莫中國成立了R&D研發(fā)部門，目前正在為中國市場(chǎng)開發(fā)超過10種產(chǎn)品。

　　在東北四省區(qū)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)擁有量過剩、大豆水稻價(jià)格走低、土地流轉(zhuǎn)成本過高、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求主體經(jīng)營收益不佳等多重因素下，除了必須的拖拉機(jī)動(dòng)力添置和機(jī)具更新外，除非有強(qiáng)有力的政策措施支持或大規(guī)模防治病蟲害的需要，市場(chǎng)需求會(huì)較強(qiáng)外，否則，預(yù)計(jì)今年夏、秋，四省區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)延續(xù)低迷的狀態(tài)。